Raccontare per vendere: storytelling per una società di consulenza internazionale

Per una società di consulenza sanitaria ho progettato un percorso di storytelling per il team commerciale.

Il bisogno era migliorare la qualità della relazione con interlocutori molto diversi e raccontare un’offerta complessa senza perdere autenticità.

Ho iniziato da un’analisi del settore — molto diverso dal contesto sanitario italiano — per capire linguaggi, aspettative e dinamiche di relazione.

In aula abbiamo lavorato sull’identità dell’azienda e su come questa potesse essere interpretata da ciascun venditore, senza snaturare la propria voce.

Il valore generato è stato evidente: maggiore coerenza, maggiore sicurezza, un clima di lavoro più coeso.

Racconta bene il mio modo di intendere lo storytelling: non un trucco narrativo, ma un processo che genera cultura e relazione.